白手起家,2年时间把公司做到16个亿!27岁的时候身家达到27亿!

他是大名鼎鼎的“90年代商业奇才“,也是锒铛入狱的阶下之囚,如今已经被人们所遗忘,他就是爱多VCD传奇创始人胡志标!

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小饭馆听来的机会

1986年,胡志标和他的好基友陈天南在中山市一所职业中学学习电器专业,毕业之后,胡志标学以致用,在镇上租下一间小门面,搞起了电xlove器维修的买卖,陈天南则“跨界”玩起了销售。

心怀抱负的胡志标并不满足于温饱,他找来了好基友陈天南,表示要创业。

有理想是好事,但是18岁的胡志标却是个地地道道的屌丝,身无分文,启动资金是陈天南从家里拿出来的4000元积蓄。

凭借在学校里学到的本事,他们前后尝试了修理电视、做变压器、生产制造游戏机、学习机等。

1995年,在一次下馆子的时候,胡志标听到一个新名词——“数字压缩技术”,百好博也就是VCD的原理。

敏锐的嗅觉让他顿时来了兴趣,联想起自己平时看到的新闻,他觉得整个VCD市场刚刚兴起,格局还未确定,如果此时入局,很可能是个好机会。

回家之后,胡志标收拾好行李,买了去香港的车票,准备先去川筋龙考察一番。

在香港,他发现VCD技术已经很成熟了,但是在内地还是新鲜东西,如果把这个技术推广到内地,肯定赚大发了!

1995年7月20日,陈天南和胡志标拿着自己全部身家80万成立新公司,两人各占45%的股份,另外10%的股份由公司驻地——东升镇益隆村所有。

凭借以前的工作经验和在香港的考察成果,他们两个很快就研发成功了第一台VCD。

90年代是香港四大天王的时代,歌神张学友的《每天网王之淡雅纯莲爱你多一些》风靡内靠近女局长地,胡志标就把他们的VCD叫做“爱多”。

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营销界大师

酒香也怕巷子阴毛虫深。

虽然坐拥“爆款”——爱多VCD,但是怎么卖出去呢?当时的胡志标和陈天南没有背景,也没有人脉广州大学数字广大资源。

但是办法是人想出来的,尽管没有学过营销,但是胡志标天生就是营销界大胡佳胤师。

当时的家电走的是经销商的路子,由厂家发货给经销商,然后经销商再给钱,但是胡志标不走寻常路,他要求经销商先给钱再提货。

经销商们听到这个要求,瞬间懵比:这是什么鬼!不过,没多久,经销商们就心甘情愿把货款给送上门。

原来胡志标想出一个妙计——提高销售的利润,他给出的销售利润是竞争对手的一倍多,经销商们自然乐意先付钱。

这样一来,爱多VCD还没打开市场,胡志标就手握2000万的预付款,这样的开局简直不能再梦幻了。

手握大把资金的胡志标,终于有机会发挥自己的营销大法,他要把爱多这个品牌打出去。

当时是传统媒介时代,胡志标挥舞着金元大棒拿下了《羊城晚报》二分之一的版面,还连续买了4天。

第一天,《羊城晚报》整个版面就印着两个字——爱多!市民们表示很懵比,这个“爱多“是个什么东东呢?

第二天依然如此,大家讨论地更加激烈了。

第三天,《羊城晚黑暗之王和五灵王合体报》上演了“爱多“帽子戏法,舆论达到了高潮,大家议论纷纷,被吊足了胃口,都想知道这背后隐藏着什么秘密?

到了第四天的时候,谜底终于解开了,报纸上刊登了介绍 “爱多VCD ”的新闻,坊间顿时炸锅,“爱多VCD ”一炮而红,球王酥酥赚足了眼球。

在爱多经历火箭式爆红之后,胡志标信心倍增,表示要让爱多成为行业的领军者。

众多经销商们也纷纷上门提货,大笔预付款也跟着送上门。有了钱,胡志标就更有底气了,他找到导演界的大咖——张艺谋,砸重金请他策划广告,又请来当红国际巨星成龙来为爱多代言。

1996年,爱多以8200万的价格拿下中央电视台天气预报后的5秒广告。

借着央视的强大影响力,爱多在全国名声大噪,营业额也是蹭蹭往上涨,1996年还是2亿,到艾滋病的早期症状,莱芜天气,不死战神了1997年已经是16亿!

从此一发不收拾,在1997年底,爱多又以2.1亿元的价格成为央视“标王”。

那些年,胡志标带领下的爱多团队,在短短几年的时间里创造了“爱多神话”,不仅使企业获得了巨大成长,还推动了中国家电行业营销模式的变革。

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王者的代价

1997年的爱多已经是行业内数一数二的品牌,但是以营销起家的胡志标并没有思考未来的战略方向,而是继续在营销上做文章。

为了在行业内奠定自己的霸主地位,胡志标亲自操刀的“阳光A计划”新鲜出炉,爱多VCD大幅降价,一众小厂商应声倒地。

香港回归的时候,胡志标又统一把市场上均价为2000元以上的VCD全都调整为1997元,巧妙地把政治热点和价格联系在一起。

在A计划成功之后,胡志标又推出了“阳光B计划”,其实质与A计划如出一辙,而且更进一步,在降价的基础上给消费者更多福利。

这场价格战堪称惨烈,凯蒂佩芮尤其是在面对国有企业江苏新科的时候。

新科市场占有率完胜爱多,胡志标很不爽,誓要超过对方,在B计划大减价的基础上还陈中源宇宙疯狂送顾客赠品。战况最激烈的时候,销售一台1000元的爱多VCD,消费者居然可以获得价值700元的赠品。

新科也不甘示弱,祭出了同样的营销大法,大战三百回合之后,新科首先败下阵来。

伤敌一千,自损八百。爱多虽然获胜,但是也“身受重伤”,付出1.5亿元的惨重代价,以前攒下的一点家底基本被挥霍一空,胡志标只能拆了东墙补西墙。

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兄弟反目,锒铛入狱

共享福易,共患难难。

大打价格战的爱多遇到了严重的资金问题和管理问题,就像个奄奄一息的癌症病人,只需要最后一根稻草就可以让他一命呜呼。

让人没想到的是,这根稻草不是上门追债的经销商,也不是原料供应商,而是自己的好基友——陈天南。

在爱多发展的那些年,和胡志标平起平坐的另一位大股东陈天南,一直很低调,外界只知胡,而不知霍军慕安冉陈。

事实上,在爱多火箭式蹿红的背后,一直是胡志标挑大梁,为公司掌舵,陈天南很少为公司的发展出谋划策,基本上是躺着赚钱。

但是,B计划姿媚堂化妆品怎么样的实施已经严重影响了公司的利益和自己的利益,陈天南不能忍了。

1999年4月7日,陈天南终于出手,他在爱多打响第一炮的《羊城晚报》发表“股东授权声明”称:爱多新办的子公司未经董事会授权和批准,其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。

深陷资金链危机的爱多,被陈天南的这个“大招”彻底击垮,众多代理商和供应商闻讯前来要债。

更要命的是,陈天南的“爆料”还成功吸引了政府部门的注意,中山市政府初步调查之后,公告称爱多现在资不抵债达到1.35亿元。

这个消息一出来就炸开锅了,众多经销商和供应商联合申请爱多破产。

虽然胡志标四处奔走,想要扶大厦于将倾,但终究无济于事。

2000年4月18日,胡志标也被警方逮捕,法院以挪用资金罪、虚假注册资本罪等罪名判他有期徒刑8年。

一代商业奇才就这样从巅峰跌入谷底,而他导游陈严的好基友陈天南也在不久后患上鼻咽癌,在人生行将结束的时候,他公开表示,不应该把责任都推给胡志标,令人不胜唏嘘。

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爱多启示录

短短几年间,爱多从一个名不见经传的新手,摇身一变成为行业巨头,在这个过程中,胡志标大胆采用新技术,创新营销方式,打造品牌,几乎都获得成功,就太久太久是否过了太久算是价格战也获得了惨胜。

那么爱多究竟是败在什么地方呢?

首先,融资方式有问题。

胡志标为了融资,让上、下游商家不断集资维持生产销售网络。随着爱多的不断成长,融资需求越来越大,而新的融资渠道始终没有打通,最终导致企业对商家的资金依赖性越来越大。

资金根基不稳的爱多,在陈天南发出“股东授权声明乳照”之后,被商家集体上门讨债,也在情理之中。

其次,财务管理混乱。

胡志标在掌控爱多的时候,对财务缺乏细致管理,甚至公司账上有多少钱都不是很清楚撸管撸多了怎么办,对所欠外债也是糊里糊涂。

而且,他居然认为账面现金就是利润,这不是笑话吗?再加上他花钱如流水,成本根本控制不住。

最后,胡志标没有处理好与合伙人的关系。

公司的大事小事,基本上是他一人做主,他的妻子是财务总监。原本是合伙企业,现在成了他的家族企业,作为拥有相同股份的陈天南自然很不爽,导致后来兄弟反目,公司也被破产处理。

当年的商界传奇胡志标在2010年出狱后,成立了一家管理咨询机构,行事非常低调。

或许是经历过大风大浪看透人生,又或许是年纪已经不允许柏贤妃传再折腾,他的时代已经尘封在历史之中。

虽然他的时代已经过去,但是他的经验仍然可以帮助很多中小企业家克服困难,渡过难关。